營銷綜合癥 櫥櫃企業你進入這些誤區瞭嗎?

建材網】近年來,隨著國民經濟高速增長,極大地刺激瞭房產市場的蓬勃興起,拉動食品瞭中國櫥櫃產業的快速成長。不過,在營銷層面認識層面而言,一些膚淺的營銷觀念已經演變成為普遍存在的思維誤區,嚴重制約瞭櫥櫃營銷的創新。
誤區一:企業隻要做好生產銷售交給代理商
從理論上講,企業自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業化分工。但問題是,櫥櫃銷售壁壘低,“拿貨就等於拿瞭經銷權”,代理商和企業之間的“婚姻”質量低,產銷的結合始終無法從“利益共同安全體”上升為“戰略共同體&rdquo安全;。所以,這種流行的“代理分銷制”,並不是穩定有效的經銷渠道,隻是供給鏈裡較後的一環。在市場形勢好的情況下,大傢相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
誤區二:中國櫥櫃行業“品牌”意識不夠強
經銷商,甚至許多櫥櫃企業都認為,中國櫥櫃沒有“品牌&rd衛生qu衛生o;,所謂的“品牌櫥櫃”,隻不過是在行業內稍具影響力罷瞭,在顧客心目中,基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識,可以當作是對目前櫥櫃現狀的一種客觀反映,而櫥櫃企業的“自我定義”,食品則是“短視”、
“浮躁”的體現。任何一個行業,經過充分的競爭和發展,一定會產生為較終消費者所公認的品牌,櫥櫃行業也不例外。當然,這有可能是櫥櫃產品本身的品牌,有可能是櫥櫃流通企業的品牌,也有可能兩種情形並存。如果衛生櫥櫃企業缺少創品牌的意識,泯滅瞭創品牌的雄心,肯定“做不大”。食品可以預見,未來比較的結果,或跟風潮流在市場上賺些“快錢&rdquomm1313不能看瞭 localhost;,或淪為“代工”的車間。
誤區三:男生的肌肌伸到女人裡產品營銷要做好就是要花大錢請人做&ldquo食品;包裝”
請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的櫥櫃展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊…&helli安全p;這似乎已成為櫥櫃企業產品營銷的公式。構成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統,更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時,就再更換一個品牌重新包裝。所以,櫥櫃品牌層出不窮,但往往也隻是”各領風騷三五年&rdq食品uo;。
誤區四:跑市場就是走訪“地主”和代理商
現在,奔波在全國各地的櫥櫃企業營銷業務員,主要工作是協調好每個城市專業賣場關系,以期能拿到好的展銷位置,瞭解當地代理商的經營情況;還有,就是衛生幫助代理商做好產品陳設,培訓營業員的導購技能。而對真正市場安全的主體——終端顧客,幾乎忽略不顧。
誤區五:創新不如模仿探索不如跟風
安全 中國的櫥櫃產品缺少原創,基本就一個“抄&rdquo衛生;字,從而導致櫥櫃產品單一,各個櫥櫃企業產品品種款式雷同嚴重。直接引發瞭營銷上的麻煩——代理商總在變化,不斷尋找新的廠傢或新的替代品,顧客抱怨不斷,即使在號稱幾十萬平方米的賣場中,也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。
生產安全廠商自然深有體會,他們中不少有識之士,也在嘗試原創性的新品開發,但新品投放市場後,還是“模仿”,使得徒弟亂棒打死瞭師傅。經過此番周折,他們得出一個結論,隻能模仿,創新代價太大,為他人做嫁衣。
以上列舉的隻是櫥櫃企業在市場營銷觀念上的一些常見誤區,在實踐操作上,問題更多營銷學傢彼得德魯克指出:“企業管理的根本任務隻有兩條——創新和營銷&衛生rdquo;,或許需要改善的是整個櫥櫃行業的產、供、銷系統,處於產業鏈前端的企業,著實應該深刻反思現行的營銷模式,有必要認真規劃、創新未來的營銷體系。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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