2017年傢具終端市場難題解析

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建材網】成功的經銷商,是一個資源整合的高手,是一個系統運營門店的頂層設計者,是一個能打硬仗,善於掌握和權衡各種有利於成功因素的謀劃者,是一個從多層次、多維度、多角度思考的操盤手。2017年,傢具賣場出現瞭哪些突出問題,一起來看看。

1、主流建材傢具賣場銷售業績大幅度下滑

由商務部流通業發展司、中國衛生建築材料流通協會共同發佈的全國建材傢居景氣指數BHI11月份全國建材傢居景氣指數(BHI)為92.06,環比下降10.50點,同比下降10.42點。

全國規模以上建材傢食品居賣場11月銷售額安全為833.9億元,環比下降19.15%,同比下降19.33%。

1-11月累計銷售額為8394.5億元,同比下降22.80%。這就說明,傢具終端零售行業衛生已經進入由盛轉衰的拐點,依靠房地產高增長的紅利期已經結束。粗放的開店增量銷售模式勢必萎縮。

2、傢居賣場導購員比顧客多的現象越發明顯

影視福利午夜偷拍傢居賣場本來相比於超市、百貨賣場而言,客流就少,2017年客流更少,尤其是周一到周五。幾萬平方的大賣場,扳著手指健康頭就可以數的清的有幾名顧客。當你走進一個高大上的賣場,滿眼看見的不是顧客,而是導購員。

3、終端賣場“促銷爆破增量”模式再難為繼

促銷爆破增食品量模式幾乎已經持續瞭10年,隨著房地產市場的調控,傢具產品銷售渠道的多元化,簡單粗暴的促銷爆破增量模式,在2017年疲態盡顯。以爆破為生的行業第三方策劃機構的高業績促銷爆破案例已經是小概率事件安全瞭。

4、傢具經銷商進入深度迷茫期

傢具經銷商的迷茫到瞭前所未有的程度。曾經認為非常正確的認知,曾經引以為傲的管理方式、曾經引領市場運營模式、曾經打遍天下無敵手的競爭策略、曾經獨創的團隊考核制度,到瞭2017年好像都行不通瞭。面對大幅下滑的銷售業績和高額的運營成本,多數傢具經銷食品商徹徹底底的迷茫瞭。

5、多數傢具經銷商在壓縮店面和人力成本

面對業績下滑,促銷增量模式的失效,租金的居高不下,多數傢具經銷商選擇瞭斷臂自保。尤其是同城多店的傢具經銷商都神電影院午夜dy888我不卡在紛紛的縮減店面和裁減人員。

6、傢具終端管理滯後的問題越發明顯

在賣場主導市場的條件下,傢具經銷商的管理水平及其落後,隨著賣場的增多過剩、房地產的低迷、競爭的加劇、銷售模式(由坐銷到行銷)的轉變。傢具經銷商老板的管理能力不足越發凸顯,尤其是2017年,在業績不好的情況下,好像一切都變瞭。工廠更不好打交道瞭;員工也不聽話瞭;店內的產品好像消費者都不喜歡瞭;即使給員工再多的錢,好像員工也不感興趣瞭。以前員工是害怕被辭職,現在是老板怕員工離職。甚至有的老板招聘員工連基本的崗位要求都不敢提瞭,因為怕人傢不來上班。在2017年,雇主和雇員的主被動關系完全被改變瞭。

7、員工難招、難育、難留成為門店老板較頭疼的問題

人是傢具門店業績的根本,沒有人,一切都是空談。十個傢具經銷商老板有九個說,有能力的員工難找,即使找到也難留住。到底是員工變瞭,還是老板變瞭?

8、定制衛生傢具亂象叢生、賣傢與消費者的糾紛問題凸顯

“全屋定制”看起來是一個省時、省力、省錢的選擇,實際上你所花費的時間、精力、金錢一點也沒有少。到頭來,你原計劃花15萬用2個月完成的裝修,較後可能要花4個月的時間25萬元的費用。到頭來,你還可能由於定制傢具的種種細節與工廠與賣傢(商傢)進行無數次的溝通,裝修還沒完工,你已經被氣炸好幾回瞭!甚至有的你交瞭定金,連商傢都找不到瞭。定制傢具的顧客滿意度低、出錯率高、周期長等行業問題凸顯。

9、傢具終端門店系統化運營管理難突破

食品傢具終端門店要想保持持續盈利,傢具賣場和傢具經銷商需要具備一定的門店系統運營管理能力。然而,在曾經開場(賣場)就滿租衛生、開店(專賣店)就賺錢、坐銷能賣貨的安全賣方市場條件下。傢具賣場和傢具經銷商根本沒有練就系統的運營管理能力。然而今天,隨著賣場的增加、過剩,銷售業績的大幅度下滑、銷售模式(由坐銷轉向行銷)的轉變、銷售渠道的多元。消費者成為瞭市場的主導。買賣雙方的主被動關系完全顛倒瞭。

傢具經銷商曾經的所有優勢幾乎完全喪失殆盡。曾經靠單一因素取勝的傢具經銷商,時至2017年,好像過的都不太好。靠在賣場拿一個好位置取勝、靠安全租金低取勝、靠促銷活動取勝、靠經營一安全個行業的大品牌取勝、靠行銷做的好取勝、靠良好售後服務和口碑取勝、靠有一個好店長取勝。靠工廠大力度的廣告支持取勝、靠產品的價格低取勝、靠差異化經營取勝。所有這些,在2017年好像都不好使瞭。因為衛生這些單一因素的威力越來越小瞭。

成功的經銷商,是一個資源整合的高手,是一個系統運營門店的頂層設計者,是一個能打校園春色另類小說硬仗,善於掌握和權衡各種有利於成功因素的謀劃者,是一個從多層次、多維度、多角度思考的操盤手。然而,實現門店安全系統運營突破,對於傢具經銷商老板而言,是何等的艱難!因為以前從來不需要考慮這麼多因素。現在不考慮也不行瞭,但是系統的思考,應該從何處入手呢?對於長期在溫水裡的青蛙,不是一瓢冷水,他就能跳出來的。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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